【要注意】PTOT人材バンクは本当に無料？成功報酬と紹介料の仕組みを解説

そんな不安を感じたことはありませんか？

実際、私も最初に登録したときは「裏で何か費用がかかるのでは」と疑っていました。

この記事では、PTOT人材バンクの成功報酬と紹介料の仕組みを、

現役OTとしての実体験と専門的な視点から詳しく解説します。

• 費用の発生タイミング
• 誰がいくら払っているのか
• 転職者への影響

などを明らかにし、安心して利用するためのポイントをまとめました。

PTOT人材バンクの成功報酬はどんな仕組み？

「無料で使えるって本当？」
「紹介料っていくら？」

このような疑問を抱く方は非常に多く、私も最初はその仕組みに不安を感じたひとりです。

ここでは、成功報酬や紹介料の基本構造を解説し、転職者にとって“どのような影響があるのか”を明らかにしていきます。

成功報酬とは何か

「成功報酬型」とは、

転職が成立した際に採用する側（病院・施設など）がエージェントに支払う報酬のことを指します。

ポイントは、求職者ではなく企業が払うということです。

人材紹介ビジネスにおけるこの仕組みは、以下のようなメリットを持っています。

• 転職希望者は完全無料で使える
• エージェントは求職者の入職成功に向けて全力で動く
• 採用が成立しない限り企業に費用は発生しない

つまり、求職者は“成果が出るまで一切無料”でサポートを受けられるというのが、成功報酬型の最大の利点です。

私自身も、

登録・面談・求人紹介・書類添削・面接対策など、

誰が費用を負担するのか

繰り返しになりますが、費用を負担するのは“採用する事業所側”です。

人材を紹介された病院・施設は、求職者が内定・入職した時点で、紹介会社に報酬を支払います。

これは「成果報酬制」と呼ばれ、企業にとっても“採用できなければ支払いゼロ”という点で合理的です。

ただし、この仕組みの背景には、以下のような現場のリアルも存在します。

費用負担の主体	内容
求人元の企業	採用時に成功報酬を支払う（後述の相場参照）
求職者	基本的に無料（面接交通費等の実費を除く）
紹介会社	求職者の支援、求人開拓、人材マッチングを担当する

採用費をかけてでも良い人材が欲しいという背景があり、リハビリ職の慢性的な人手不足がこの仕組みを支えているのです。

紹介料の相場はどのくらいか

では、病院や施設はどれくらいの紹介料を払っているのでしょうか？

実はこの金額は非公開のケースも多いのですが、業界では以下のようなおおよその相場が一般的とされています。

年収の〇〇％	金額イメージ（年収400万円の場合）
20％	約80万円
25％	約100万円
30％	約120万円

つまり、求職者1人を採用するのに、100万円前後のコストが発生していることも珍しくありません。

この額を知ったとき、私自身も「こんなに払っているのか…」と驚いたことを覚えています。

これが良い・悪いではなく、採用市場においてはそれが“普通の価格帯”という現実です。

報酬額はどのように決まるのか

紹介料（成功報酬）の金額は、基本的に「採用された人の年収」に連動して計算されます。

そのため、以下のような条件で決まるのが一般的です。

• 内定者の提示年収
• 紹介会社と事業所間の契約割合（20〜35％が多い）
• 常勤／非常勤、契約社員などの雇用形態

一方、契約社員やパート採用の場合は、紹介料がやや安くなることもあります。

ちなみに、求職者の希望年収が高ければ高いほど、

紹介会社の報酬も増えるため、エージェントが給与交渉を前向きに支援してくれる理由にもなっています。

私のときも、

担当者が「もう少し希望額を上げても交渉できそうです」と提案してくれたことがあり、後からこの仕組みを知って納得しました。

このように、PTOT人材バンクをはじめとする転職エージェントのビジネスモデルは、

「成果が出て初めて報酬が発生する＝求職者にリスクがない」という設計になっています。

＼ 登録・利用は無料／

求職者は本当に完全無料？費用負担に関する誤解と真実

「PTOT人材バンクは無料」と説明されていても、

「本当に一切お金がかからないの？」と疑う気持ちになるのは自然です。

とくに紹介料や成功報酬が高額であると知ると、「あとで請求されるのでは？」という不安を持つ方もいるでしょう。

ここでは、求職者が負担すべき費用の有無や、誤解されやすいポイントについて明確にしていきます。

登録・利用・内定後も費用はかからない

結論から言えば、PTOT人材バンクの利用において、求職者側に費用は一切発生しません。

以下のステップすべてが無料で提供されます。

• 登録（フォーム入力）
• 面談・ヒアリング
• 求人紹介
• 面接日程の調整
• 書類添削・面接対策
• 条件交渉
• 内定後のサポート

これらのサポートは、病院や施設からの「成功報酬」でまかなわれているため、

求職者に請求されることは基本的にありません。

私も実際に2回利用しましたが、登録から入職に至るまで、金銭的な負担は一切ありませんでした。

成功報酬が給与から引かれることはある？

よくある誤解のひとつが、

「紹介料が高いから、自分の給与から差し引かれているのでは？」というものです。

結論としては、給与から紹介料を“天引き”されることはありません。

ただし、

以下のようなケースでは“間接的に影響する”可能性があるため注意が必要です。

• 施設側が紹介料を負担しており、人件費を抑えたい意図がある場合
• 高額な成功報酬を払った直後で、待遇交渉に消極的になるケース
• 試用期間中の待遇を抑える施設も一部存在

このように、直接請求されることはないものの、採用側の判断に微妙な影響を与えるケースは否定できません。

そのため、

• 給与条件は他社からも比較して検討する
• 担当者に事前に交渉してもらう

ことが大切になります。

「無料」だからこその注意点とは

無料で使えるというのは大きなメリットですが、裏を返せば、以下のような注意点も存在します。

• エージェントは“成果＝転職成立”を重視している
• 希望とズレた求人でも“押される”ことがある
• あくまでビジネスであることを意識しておくべき

つまり、無料である代わりに

「求職者にとっての最善＝エージェントの成果」とならない場合もある、ということです。

エージェント側は親切心で動いてくれていますが、

その根底には“採用されて初めて報酬が発生する”というビジネスの論理があると理解しておくと、心構えが変わります。

▶ 電話がしつこいときの対処法はこちらで解説。

過去の利用者として感じた安心感

それでも、私がPTOT人材バンクを2度にわたって利用したのは、

「無料＝不安」よりも「サポート＝安心」が勝ったからです。

実際に使ってみて感じたのは、以下のような点です。

• 担当者が親身に話を聞いてくれる
• 提示された求人の質が高く、条件も良心的だった
• 転職後も「困っていませんか？」と連絡が来て心強かった

特に2回目の利用時は、「過去に使ったことがある」という安心感もあって、スムーズに希望の条件を伝えられました。

「無料だから怪しい」と感じるのではなく、

• 「なぜ無料なのか？」
• 「どこで収益を得ているのか？」

を理解すれば、納得して使えるはずです。

紹介料が高額だと職場に不利益があるって本当？

紹介料が高いという話を聞いたとき、多くの求職者が一度はこう思うはずです。

「もしかして、高いお金を払って採用された自分は、現場で特別視されてしまうのでは？」

私もそう感じたことがありました。

ここでは、実際に紹介料が現場に与える影響や、働く側の立場として注意すべき点を整理していきます。

紹介料の高さが職場に与える影響

人材紹介会社への成功報酬は、先述のとおり年収の20〜30％が相場です。

これは施設側にとって100万円以上の人材投資となる場合もあり、負担は小さくありません。

そのため、職場によっては以下のような現象が起こることがあります。

• 採用後すぐには辞められたくないという圧力
• 現場スタッフの「また紹介会社経由か…」という反応
• 管理職のコスト意識による過剰な期待

私が過去に転職した先でも、「今回は紹介会社からの紹介なんだね」と微妙な空気を出されたことがあります。

悪意があるわけではなくても、

費用をかけて採用された側として、最初から“元を取らねば”という目線で見られるケースもあるのが現実です。

現場のスタッフにかかる“無言の圧力”

費用面の背景が現場に共有されていなくても、なんとなく伝わる雰囲気は確かにあります。

とくに、同僚スタッフから

「うちは予算ギリギリだって言ってたのに、また紹介で採ったのか…」といった声が漏れることも。

こうした空気感は、以下のような心理的プレッシャーにつながります。

• 無意識に成果を急がねばと焦る
• 人間関係の中で「高く採られた人」としての立場を意識する
• 周囲に溶け込むまでに必要以上に神経を使う

これは紹介経由に限らず、

新人が感じやすいプレッシャーではありますが、「紹介料が高い」という情報が影響を強めることもあるのです。

採用直後の待遇や評価への影響は？

気になるのは、「紹介料が高いことによって、逆に待遇が下がることはないか？」という点です。

結論から言えば、

直接的に給与が下がることはほぼありません。

むしろ、エージェントが条件交渉をしてくれるケースが多いため、

ベースの待遇は他の応募経路よりも良くなる傾向があります。

ただし、次のようなケースでは注意が必要です。

• 試用期間中の待遇が低めに設定される
• 昇給や正社員登用までの期間が延ばされる
• 管理者からの期待が大きく、評価が厳しめになる

こうしたことを避けるには、

面接時点で条件の詳細をしっかり確認すること、できれば給与だけでなく「評価制度」も聞いておくことが重要です。

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成功報酬型と求人広告型の違いとは？転職サービスの仕組みを比較

転職サイトやエージェントを選ぶ際、「どれも似たようなサービスに見える」と思う方も多いでしょう。

しかし、裏側のビジネスモデルには明確な違いがあります。

ここでは、成功報酬型と求人広告型という2つの主要な仕組みの違いを比較し、

PTOT人材バンクがなぜ“成果報酬型”であるのか、その理由を明らかにしていきます。

成功報酬型の特徴とメリット・デメリット

PTOT人材バンク、PTOTSTワーカー、レバウェルリハビリなどはこの方式です。

以下にメリット・デメリットを整理します。

メリット

• 求職者は完全無料で使える
• エージェントが親身にサポートしてくれる
• 採用までに費用がかからないので、企業側も導入しやすい

デメリット

• エージェントが成果（入職）を急ぐあまり、提案が強引になることも
• 高額な紹介料が職場の負担になる場合がある
• 担当者のレベル差によって満足度に差が出る

私の経験では、

成功報酬型サービスは「転職を早く決めたい人」や「条件を細かく交渉したい人」にとって非常に心強い味方になると感じました。

求人広告型の費用構造と限界

求人広告型とは、掲載した時点で固定費が発生する方式です。

ハローワーク、indeed、ジョブメドレーなどが代表的な例です。

特徴

• 企業が広告枠を購入し、掲載期間内に求職者を集める
• 成果（採用）に関係なく、掲載費は前払いで発生
• 求職者はサイトを見て、自分で応募・交渉を進める

メリット

• 費用が比較的安い（1案件あたり数万円〜）
• 複数の求人を同時掲載できる
• 成果に関係なく、自由に募集をかけられる

デメリット

• 採用までつながらないことも多い（無駄打ちリスク）
• 自社で選考・連絡・調整までをすべて行う必要がある
• 求職者にとっては「情報だけ与えられて、相談できない」

つまり、求人広告型はコスト重視・自社運用が得意な職場向けで、求職者にとっては少しハードルが高い形式です。

企業・求職者にとっての最適解は？

両者を比べたとき、求職者側から見ての使いやすさは、明らかに成功報酬型に軍配が上がります。

項目	成功報酬型	求人広告型
費用発生のタイミング	採用決定後に発生	掲載時に発生（成果関係なし）
求職者の負担	0円（完全無料）	基本的に無料
サポート体制	担当者によるマンツーマンサポート	基本的に自力で応募・交渉
求人の質	条件を絞った厳選紹介（非公開求人あり）	玉石混交。条件の見極めが難しい

求職者が情報を得るだけでなく、

「相談しながら進めたい」「条件交渉も任せたい」と思った場合、成功報酬型のほうが適しているのは明白です。

PTOT人材バンクはなぜ成果報酬型なのか

PTOT人材バンクが成功報酬型を採用しているのは、

「ミスマッチを防ぎ、継続して働ける人材を紹介したい」という理念があるからです。

この仕組みによって、以下のような好循環が生まれています。

• 採用が決まらない限り報酬は出ない → 本気でマッチングを目指す
• しっかりヒアリングして、希望条件に近い求人を提案する
• 入職後のフォローも丁寧に行う（離職は紹介会社にとっても損）

私が担当者と話して印象的だったのは、

このように、成功報酬型は“求職者にも紹介会社にもWinWin”な仕組みとして成立しているのです。

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安心して使える？他社2サービスとの比較で見えた真実

ここまでPTOT人材バンクの成功報酬や紹介料の仕組みについて解説してきましたが、

読者の方が次に気になるのは、「他の転職サービスと何が違うのか？」という点だと思います。

私自身、PTOTSTワーカーとレバウェルリハビリも実際に使って比較したことで、

それぞれのサービスの違いや特徴がよりクリアに見えるようになりました。

ここでは、3社を“費用・仕組み・利用体験”の観点から比較し、どんな人にどのサービスが合うのかを明確にしていきます。

PTOTSTワーカーの費用構造と特徴

PTOTSTワーカーも、PTOT人材バンクと同様に成功報酬型の転職エージェントです。

利用者側の費用負担は一切なく、登録〜転職成功まで無料で利用できます。

私が利用した際の印象は、「スピード感があり、ガンガン提案してくれるタイプのエージェント」でした。

特徴まとめ

• 利用料：完全無料（成功報酬型）
• 提案数：多め（スピード重視）
• サポート：やや事務的だが対応は早い
• 電話連絡：頻度は適度でストレスは少なめ

「早く内定をもらいたい」「選択肢を広く見たい」という方にとっては、有力な選択肢になるでしょう。

▶ 詳しくはこちらの記事で解説。

レバウェルリハビリとの比較と私の感想

レバウェルリハビリも成功報酬型のサービスですが、アプローチの仕方はPTOTSTワーカーとはかなり違います。

丁寧なヒアリングを通して、本当にマッチしそうな求人だけを厳選して提案してくれるため、

「自分のペースで転職したい人」にとって非常に相性が良いと感じました。

特徴まとめ

• 利用料：完全無料（成功報酬型）
• 提案数：少数精鋭（厳選された案件）
• サポート：相談しやすく、寄り添う対応
• 電話連絡：控えめで、LINEなどに対応

私が転職を迷っていたとき、担当者が無理に背中を押さず、じっくり話を聞いてくれたのが印象的でした。

▶ 詳しくはこちらの記事で解説。

3サービスを費用・仕組みで比較表にまとめ

ここで、3社の仕組みと費用、サポートスタイルの違いを表でまとめてみました。

サービス名	費用	仕組み	提案スタイル	向いている人
PTOT人材バンク	完全無料	成功報酬型	積極的・求人数豊富	転職意欲が高く、条件交渉もしたい人
PTOTSTワーカー	完全無料	成功報酬型	スピード重視・多案件提案	早く内定を取りたい人
レバウェルリハビリ	完全無料	成功報酬型	慎重・寄り添い型	丁寧にマッチングしたい人

全社が成功報酬型という点は共通していますが、

サポートのスタイルや求人の質・数に違いがあるため、自分の性格や転職スタンスに合わせて選ぶことが大切です。

求職者として失敗しないための選び方

最後に、私自身の経験から、

求職者が「紹介料や報酬の仕組みに振り回されず、満足のいく転職をするための選び方」をお伝えします。

ポイント

• 目的に応じてサービスを使い分ける（例：情報収集用・本命用）
• 複数登録して、相性の良い担当者を見つける
• 担当者に「自分のペースで進めたい」「連絡は控えめにしてほしい」と伝える
• 気になることは面接前に必ず確認しておく（待遇・評価制度など）

紹介料や成功報酬の存在を知っておくことは大切ですが、それに過敏になりすぎてチャンスを逃すのは本末転倒です。

大事なのは、「自分に合った転職の進め方」を知り、それを支えてくれるサービスを選ぶこと。

＼ 登録・利用は無料／

まとめ｜PTOT人材バンクの成功報酬と紹介料は不安に思わなくて大丈夫

PTOT人材バンクを含む転職エージェントの「成功報酬型」の仕組みは、

求職者にとって基本的にリスクのない仕組みです。

ただし、紹介料という存在が現場の雰囲気や待遇に間接的な影響を与える可能性があるため、

その仕組みを理解しておくことで、より冷静かつ主体的に転職活動が進められるようになります。

また、PTOTSTワーカー・レバウェルリハビリといった他社と比較することで、

自分に合ったサポート体制・連絡頻度・求人の傾向も見えてくるはずです。

▶ 詳しくはこちらの記事で解説。